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鋼鐵業洗牌半年,鋼貿商們可還安好?

文章出處:http://www.ys316.com 責任編輯:佛山市永穗不銹鋼有限公司 人氣: 發表時間:2015-07-11 11:48 字體大小:【

2015上半年的不銹鋼管材需求雖然不甚理想,但鋼材出廠價卻都有所調升。由于傳統鋼市淡季趕上市場上304不銹鋼管價格進一步下跌,越來越多的不銹鋼廠進行限價。不銹鋼管材行業整體低迷。其中的鋼貿業,改革陣痛期遠未過去。


在這樣的背景下,小型鋼貿商們還要煎熬多長時間?畢竟,房地產業的復蘇和政府大批基建項目的投資計劃,尚未傳導到不銹鋼市場上。


現 在無論是不銹鋼管還是不銹鋼管件都屢屢打破近幾年的最低點。整個不銹鋼行業都很困難,價格持續下跌。銷量降低超一半以上很正常,特別是對于那些沒有固定渠 道的鋼貿商來說,形勢尤為嚴峻。鋼貿商出貨一般通過走渠道和跑市場,走渠道所受影響相對小一些,跑市場的現在大都沒有生意。


隨著國家“穩增長”等一系列措施的刺激,對于不銹鋼無縫管的剛性需求始終保持穩定,但當前受供需矛盾的制約,國內不銹鋼銷量及價格均處低位。


現在應該重新審視不銹鋼物流業的運作模式。以前市場行情好的時候,只需賺取價格差即可獲利,但如今就必須延伸銷售服務。這對鋼貿商是一個檢驗,行業可能面臨洗牌,從挑戰中迎來機遇。


至 于行業的未來,現在應該轉變“同行是冤家”的老思路,團結協作,共面困難,只有抱團取暖才能共贏。采取大批量采購的措施與不銹鋼廠直銷保持相同的市場價 格。通過為終端客戶提供不銹鋼廠所不具備的組合超值服務、靈活結算等方式贏得客戶,并對產品和不銹鋼市場進行“高、中、低”幾個層面的細分。同時,實力企 業還將統一經營理念、統一質量服務標準、統一市場行為(與廠家對話談判、融資、倉儲、銷售等)和統一采購及銷售價格。


同時,還可 以采用“鎖價+三方聯營”的模式。這種模式能夠使不銹鋼廠、鋼貿商和終端用戶規避市場風險,實現共贏,這是最佳的盈利模式。無論是電子交易、期貨交易還是 現貨交易,只有不銹鋼廠、鋼貿商和下游終端用戶結成利益共同體,共同聯手,才能規避不銹鋼市場價格下跌帶來的風險,實現三方共贏,才是最好的不銹鋼貿易模 式,也是鋼貿行業發展的必然趨勢。 

 


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